In einem Webinar des Machwürth Team International (MTI) erfahren Unternehmen, die ihrer Produkte über Außendienstmitarbeiter und Vertriebspartner vertreiben, wie sie die Vertriebskraft ihrer Vertriebsmannschaft mit System erhöhen können. Wie stellen wir sicher, dass unsere Verkäufer im Außendienst die richtigen Kunden richtig ansprechen; außerdem, dass sie ihr verkäuferisches Engagement auf die erfolgversprechenden Kunden konzentrieren? Vor diesen Fragen stehen die Verkaufs- und Vertriebsleiter vieler Unternehmen, die ihre Produkte über Außendienstmitarbeiter vertreiben – unter anderem, weil sie diese nicht Tag für Tag bei ihrer Arbeit beobachten und ihr Verhalten steuern können. Entsprechendes gilt für Unternehmen, die ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- und …

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