Die 10 wichtigsten Tipps von Kloepfel Consulting für erfolgreiches Verhandeln mit Lieferanten Kennen Sie das auch: Eine wichtige Preisverhandlung oder das Jahresgespräch mit einem starken Lieferanten steht an und das Gefühl nicht gut vorbereitet zu sein, Forderungen stellen zu müssen, Gegenargumente abwehren zu müssen bohrt sich immer tiefer in das Bewusstsein und löst Unbehagen aus. Nicht jeder Einkäufer wird regelmäßig geschult in der Kunst der Verhandlungsführung und ist angewiesen auf sein eigenes, intuitives Geschick. In der Verhandlung trifft er dann auf bestens und intensiv geschulte Vertriebler – die Waffenungleichheit führt erwartungsgemäß zu schlechten Ergebnissen. Daher hat die auf Einkaufsoptimierung spezialisierte …

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