Investitionsgüter-Verkäufer erfahren in einem ZfU-Seminar mit dem Vertriebsberater Peter Schreiber, wie sie Wettbewerber-Kunden für sich gewinnen. Auf welche Unternehmen konzentrieren wir unsere Neu-kunden-Akquise? Und wie kriegen wir bei ihnen einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Hersteller von Industrie-gütern und Anbieter von Industriedienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – speziell wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind. Wie sie Mitbewerbern Kunden mit System abjagen kön-nen, das erfahren Investitionsgüter-Verkäufer und ihre Vorgesetzten in einem Seminar, das die ZfU International Business School am 11. November in Thalwil (CH) mit dem auf den Investitionsgütervertrieb spezialisierten Berater …

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